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    战略创新,需从旺季开始

          很多企业习惯于今年准备明年的事,淡季准备旺季的事,这样一个循环一个循环的进行。按理说这样做也没什么不对,事实上也是,因为对手都在这么做,相比之下,自己也不差多少。但市场竞争的经验告诉我们:要想摆脱对手的纠缠,大大超越对手,甚至成为行业第一,你就得比对手做得好,而要想比对手做得好,你就必须比对手先行一步。

          一般企业更看重旺季,因为旺季能带来更大的销量和利润。所以每当旺季到来,企业都会非常忙,忙着发货、促销、做广告等等,甚至老板都会参与其中。一般企业都会在这样忙碌中度过旺季,然后在旺季结束时总结本旺季的市场情况,在淡季开始改进失误,创新下个旺季的营销活动。其实这是对旺季的一种奢侈浪费。毛泽东常说“在运动战中歼灭敌人”,是说只有在运动中才能产生歼灭敌人的机会,也只有在运动中才能保持敏捷的思维和旺盛的斗志。

          旺季正是企业间正面交锋最激烈的时期,一旦出手,对手的优劣势就会表露无遗,当然,自己也一样。此时抓紧一切时间,研究市场,研究竞争,系统而深入的进行敌我对比,市场中的静态机会与动态机会就会清晰的跃然脑海,自己的攻击点和防御点也会清晰可见。此时是对自己看得最清楚的时候,也是对竞争情况看得最透彻的时候,当然更是最容易产生创意的时候,最优秀的决策往往是在前线形成的。一家优秀的企业,在旺季时一定是执行层忙碌,而决策层空闲的时候,此时决策层恰好可以拿出大部分的时间去走访市场,研究对手的战略战术,检讨自己的失误,创意和制定新的战略战术。如果决策层在旺季时忙于销售和救火,那这家企业的前途一定不怎么样。 

          一般企业惯于在旺季结束时分析市场和竞争。这样做的好处是有更充足的时间去分析、总结和思考、讨论。而笔者认为这样做的弊端更甚于优点。因为:一、当你离开了硝烟弥漫的战场时,你对竞争与市场的理解一定比在战争期间迟钝很多。商战讲究“知己知彼,百战不殆”,这个“彼”不仅仅指对手,更指市场,当你不能处于对市场最佳的理解状态时,加上你的思维不在最佳兴奋点时,你做出的战略战术决策就难免有不足。二、一般旺季一结束,大家就会放松下来,此时做事会稍微拖沓些,本来一天可以形成的决策,往往拖个一周两周的,一件事拖几天,最后一个大决策下来就会拖个把月时间。人们常说“时间就是金钱”,其实在商战中“时间就是机会”,速度决胜时代谁快谁就占据主动。这个速度不仅仅是指战术调整和执行速度,也指战略调整的速度。只有战略的创新才是决胜的根本保证。企业由于在淡季的拖沓,导致把大量的时间花费在战术上,大大减少在战略创新方面的精力投入,而缺乏战略创新的战术犹如无本之木,这是导致企业缺乏竞争力的最重要原因之一。 

          企业天天在讲创新,其实大部分的创新集中在战术层面,不排除有时会出现一些优秀的战术性创意,但没有战略的凝聚,往往起不到预期的效果。就像一个人,鼻子眼睛嘴巴长的都不难看,可组合在一起却很丑,这就叫好看的东西没长在合适的地方。再优秀的战术,如果没有战略的指引和凝聚,最终只能是空耗企业的能量。

          换个角度说,由于每年或每个环节的创新力都稍微差那么一点点,假以时日,差距就大了。就好比五个90%相乘等于59%,连及格都不到,而很多企业恰恰非常满足于这每次的90分。 

          其实企业也并不完全是没有更好的战略思想,而是这种旺季忙销售,淡季创意策略的方式是有问题的。如果企业能在旺季时形成战略战术决策,在淡季时拿出更充足的时间去完善和执行,那么企业储备的竞争能量将大的多。 

          看似差别不大,其实结果完全不同。每年或每个环节将创新力提升5个点,五年或五个环节下来就能得到77.37分,及格不及格有本质的不同。如果每年在战略创新方面做得更好些,企业的竞争力更会以几何倍数增长,战胜对手自然不在话下。其实对手间所拥有的资源本差别不大,真正的差距在战略创新及战略执行,差别在脑子里,而不是物质上。

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